不知不覺，《公主連結Re:Dive》（以下簡稱公主連結）簡中版上線已經一年了。為了慶祝一周年，運營方bilibili游戲（以下簡稱B站游戲）舉行了一系列周年慶活動，包括聯(lián)動《Re：從零開始的異世界生活》，以及一周年直播等。

其中最令玩家感到欣喜和意外的，莫過于4月17日晚上，在上海北外灘上空舉行的一場無人機表演秀。當公主連結LOGO出現(xiàn)在現(xiàn)實中時，次元壁再一次被打破，《公主連結》繼續(xù)刷屏網(wǎng)絡。

B站用戶“NPC莫霛”記錄的線下盛景

不只是中文互聯(lián)網(wǎng)刷屏，外灘無人機表演甚至“酸”到了海外玩家。相關內容經轉載后同樣在YouTube、推特上引發(fā)熱議，“印象深刻”“希望日服也辦一場”的感慨比比皆是，最后甚至驚動了媒體——日本朝日電視臺報道。影響力可見一斑。

不禁回想起去年這個時候，《公主連結》簡中版上線之際，B站游戲便使出總部掛二維碼“賣樓”的營銷奇招，推動產品火到圈外。現(xiàn)在想起來，《公主連結》已經成為了手游行業(yè)重要的變革的象征：一是“動畫游戲”內容精品化的差異思路；二是二次元手游影響力正式與主流接軌；三是海外游戲代理反哺游戲內容的可能性。

而這一切，都與持續(xù)關注玩家需求，想玩家之所想密不可分。

受眾接軌主流，突破精品發(fā)行定式

《公主連結》簡中版上線之前，國內二次元手游市場已趨白熱化。但是，彼時行業(yè)內較勁的焦點集中于內容本身，對營銷關注不多。

由于玩法上的創(chuàng)新顯示出疲態(tài)，美術、福利成為內卷重災區(qū)。2016年至2019年三年間，大量產品前仆后繼卻沒有太大水花，成為了頭部產品的背景板。

此時，盡管買量發(fā)行概念全行業(yè)普及，二次元手游依然停留在“酒香不怕巷子深”的品質肉搏階段。

恰逢其時，《公主連結》出現(xiàn)了。產品品質上，與當時二次元手游主流側重靜態(tài)的卡面處理不同，《公主連結》表現(xiàn)了高度關注動態(tài)表現(xiàn)力的差異化思路。游戲上線時不僅有超過50名角色和聲優(yōu)助陣，同時呈現(xiàn)了70萬字龐大劇情打造的精美動畫。玩法體驗層面，《公主連結》也大量加入了cutin動畫，極大地提升游戲的演出效果。

制作團隊用拆分作畫的方式提升流暢感

類似劍走偏鋒的差異化思路，在簡中版上線時也得到完善繼承。如B站游戲一反常態(tài)，除了常規(guī)的線上營銷觸及核心二次元用戶的同時，更以“賣大樓”的事件營銷，吸引社會媒體關注，并以極佳的話題性形成病毒傳播，自然而然推動《公主連結》破圈。

游戲工委數(shù)據(jù)顯示，2020年中國游戲用戶規(guī)模達6.6億人，而同期二次元用戶數(shù)量也逼近4億。過去一直不為人注意的是，盡管用戶基數(shù)與大盤接近，然而二次元手游產品爆款相對少也是不爭事實。換言之，二次元產品理應具備大眾向潛力。

《公主連結》成功的優(yōu)勢在于，其用戶不單純是核心二次元和泛二次元用戶，甚至是包含更多非游戲玩家的潛在用戶群。

因此在GameLook看來，《公主連結》簡中版觸及更多潛在用戶的操作，標志著二次元手游從原先瓜分蛋糕思路，轉變?yōu)樽龃蟮案狻Ｉ暇€后夸張的人氣和商業(yè)化成績，更標志著《公主連結》出現(xiàn)后，國內二次元手游市場也真正徹底擺脫圈地自萌的狀態(tài)，與行業(yè)主流接軌。

影響力持續(xù)破圈，開辟營銷新思路

比起單純的流水成績，《公主連結》更重要的價值，是樹立了全新的二次元手游研發(fā)、發(fā)行和運營思路。其意義不單純是B站游戲的又一支二次元爆款，也是國內二次元手游市場里程碑式的產品。

而B站游戲在其中發(fā)揮的作用毋庸置疑。在GameLook看來，《公主連結》成功的背后，得益于B站游戲對Z世代用戶需求天然的理解優(yōu)勢，并持續(xù)關注玩家的游戲運營理念。

恰恰也是《公主連結》簡中版上線運營的這一年間，B站月均活躍用戶持續(xù)增長，并繼續(xù)保持了以Z世代為主的用戶結構。年輕的社區(qū)氛圍帶來了更強大的包容性，也賦予了B站游戲積極跟隨玩家需求的運營能力。

如此次《公主連結》一周年慶典整體內容，依然保持圍繞玩家為中心展開。玩家喜愛福利，推出周年禮物和每日2倍體力報酬；玩家渴望陪伴感，制作1周年旅程回顧視頻；玩家需求儀式感，制作人、聲優(yōu)齊出面錄祝福視頻；玩家想要聯(lián)動，一次性推Re0、美團充電寶線上線下兩項聯(lián)動……

不止如此，B站游戲還“故技重施”，在影響力覆蓋全國的上海地標外灘，辦了一場繪聲繪色的無人機表演，再度刷屏網(wǎng)絡，吸引大量圍觀。

各式活動不難看出，B站游戲運營策略是連續(xù)的，短時間內夸張的效果，并不意味著只停留于此，謀求的是持續(xù)不斷的影響力出圈。

持續(xù)出圈的好處在于，一方面繼續(xù)擴容二次元市場大盤，推動二次元用戶形象的正常化，更方便受到主流輿論的接納，反過來創(chuàng)造更友好的二次元手游產品發(fā)行環(huán)境。

另一方面，以玩家為中心的一周年活動，能夠激發(fā)用戶的榮譽感、歸屬感，與B站用戶得天獨厚的忠誠度異曲同工，再度體現(xiàn)了B站游戲圍繞用戶、圍繞玩家的整體運營思路。

代理反哺研發(fā)，啟發(fā)差異化運營策略

一直以來，與自研自發(fā)不同，游戲代理地位相對尷尬。考慮到代理方對游戲理解、上心程度一定不如研發(fā)商的觀念先入為主，游戲玩家對代理方的期望值向來不高，大多代理方的心理狀態(tài)也是“不求有功，但求無過”。

以二次元代理發(fā)行成名的B站游戲心態(tài)則完全不同。如同IP改編在講究還原的同時，也注重創(chuàng)新一樣，在運營《公主連結》的過程中，不僅扮演了忠實的執(zhí)行和傳播者角色，同時更實現(xiàn)了對游戲本身的反哺。

去年10月，《公主連結》簡中版半周年慶請來橋本環(huán)奈擔任游戲代言人。原本，外界認為這只是一次尋常的代言活動，只是代言人氣質契合，更加符合玩家期望而已。

后來，人們發(fā)現(xiàn)自己低估了B站游戲的籌劃層次。

除了線下打入學校食堂的無孔不入的廣告，線上B站游戲也為此次代言推出了橋本環(huán)奈出演的簡中版限定互動視頻。由于一系列視頻微妙的搞怪梗，很快激起了二次元用戶和橋本環(huán)奈粉絲的二創(chuàng)熱情，讓《公主連結》再度享受了一把刷屏待遇。

更關鍵的是，此次代言《公主連結》簡中版還推出了限定的角色“環(huán)奈”，成功打破簡中版玩家“千里眼”日服預測更新。如此“特權”讓玩家感到受重視，更出乎所有人意料。

讓真人化身游戲角色并非首次，由代理方主導卻的確少見，一開海外游戲代理反哺游戲內容的先河。這也意味著，玩家享受的，并不只是簡中版落后日版，所以可以超乎“千里眼”預見未來更新內容這樣的樂趣，是專屬于簡中版的內容和服務。

這些同步構筑的內容層次，快速建立起B(yǎng)站游戲關注玩家需求，重視用戶體驗品牌形象的最短路徑，為B站游戲代理發(fā)行業(yè)務，提供了又一道成功保險。

結語

《公主連結》是一款很特殊的產品。近兩年，精品化成為行業(yè)共識，市場整體風向不可避免趨向原創(chuàng)自研自發(fā)的產品，二次元更是首當其沖。因為B站游戲的基因與生態(tài)，人們相信《公主連結》會成功，但少有人能預料到如此成功。

營銷上，《公主連結》是國內第一款徹底轉向大宣發(fā)的二次元手游，內容上，同時也是第一款能夠代理發(fā)行反哺游戲關鍵性內容的產品。不拘泥于現(xiàn)有規(guī)則，一切遵循專注玩家需求的運營理念，或許正是《公主連結》每每出乎意料，卻也每次成功的點睛之筆。

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